【縱橫網路】網路猶如自動販賣機？

在網路上看到一個故事，大意如下：從未謀面的叔姪兩人，姪兒費了九牛二虎之力把叔叔從湖南鄉下接到台灣來小住一段時間，除了一大家子人可以重敘天倫之樂之外，當然姪兒少不得要帶叔叔到處走走。

兩人在百貨公司裡上上下下逛了幾遍，也大包小包買了許多東西，回到地下室準備開車離去，姪兒看到旁邊的飲料自動販賣機，忍不住口渴起來，問叔叔：「要不要來罐飲料？」叔叔一方面客氣、一方面也確實覺得並不太渴，所以告訴姪兒：「你自己喝吧！」姪兒隨手選了罐冰紅茶，按下按鈕，飲料罐從下面的洞口掉了出來。

「資本主義真好！」叔叔心中頗為感動。因為兩人站立角度的關係，叔叔並沒有看到姪兒在按鈕選擇飲料之前，是先「餵」錢給自動販賣機「吃」的。

叔叔想到這裡，突然發現自己也是口乾舌躁，同時覺得「不喝白不喝」，快步走到那「神奇的機器」前面，依樣畫葫蘆一番，選了個看起來應該蠻好喝的罐子，用力地按了按下面的按鈕，卻發現神奇的機器再也不神奇，居然沒有什麼反應，叔叔不信邪，猛力又按了幾下，那機器不知是欺生還是怎麼的，仍然沒有任何動靜。

本來已經要走回車上的姪兒看到叔叔的動作，三步併作兩步跑了過來，掏出兩枚十元銅板，塞進投幣孔，然後對叔叔說：「你想喝哪一種？」叔叔再按一次剛才那個按鈕，說也奇怪，自動販賣機這時才咚隆隆掉下一罐飲料來。叔叔彎腰拾起飲料，心中又想：「二十塊錢喝瓶涼水，似乎貴了點！」

看完上面這個故事，許多人或許都會竊笑那位叔叔的「鄉巴佬進城」，要不然就是認為在現代化的社會中如此「沒見過世面」的「稀有人類」幾乎根本不存在！叔姪的故事八成是掰的！

但是，為什麼大家卻會認為網路就應該讓人一夕致富？

的確，不少人對網路的期待跟這位叔叔把自動販賣機當作可以憑空掉下飲料的「神奇機器」頗有異曲同工之妙，以為網路是一個取之不盡、用之不竭的大型寶藏，聽到「Just a Click Away!」就認為按個鍵便可以嘩啦啦掉下金銀珠寶？多少人在真實世界裡精明幹練，到了網路虛擬社會卻變成了十足的鄉巴佬，不辨東南西北也就罷了，連基本的遊戲規則都弄不清楚，只會像那位叔叔一樣，在那裡拼了命按鈕，卻看不到飲料掉下來！

一位朋友曾經不解地問道：「我已經建了個應該很受歡迎的網站，我的內容保證叫座、我販賣的商品肯定熱門，為什麼仍然沒有辦法從網路上獲利？為什麼我好像還是辛辛苦苦的在賺一些勞力錢？」

我們看媒體上報導許多網路新貴在商場上崛起的傳奇，心裡面的感受是不是跟故事裡的叔叔看到他的姪兒在自動販賣機上面按個鍵就掉下來一罐飲料一樣？我們心懷「有為者亦若是」的雄心壯志不是壞事，只不過太多人只顧著羨慕別人吃香喝辣，卻沒有想到別人付出的代價不見得低於他的收穫？

拿自動販賣機來比喻網路，可能不是那麼恰當，但是，兩者間的基本原理卻有若合符節之處，我們可以用分解動作來看看網路這部龐大的自動販賣機的運作情形：

──首先，要有人在自動販賣機裡放飲料進去，網路非常需要大家來耕耘、灌溉，有人「從網路賺錢」的另一面就是有人「在網路花錢」。

──其次，你必須「餵」網路這個自動販賣機足夠的錢，如果「餵」少了，不論你按什麼鈕、按得多用力，也不會有飲料出來。

──接下來，你必須「選擇」某一種飲料，意思是網路上可能有很多商機，但是你的經營模式要有焦點，就算你每樣飲料都想喝，也要一步一步來，一次只能選擇一種飲料。同時別忘了「食之者眾，生之者寡」的效應，因為販賣機內能夠存放的飲料有限，正像網路目前的應用環境未臻成熟一般，所以你選擇的飲料可能缺貨，網路可能也無法讓你的投資得到你所預期的回饋。

──最後，更重要的是，你從網路這個自動販賣機所得到的回饋可能並不如你的投入有價值，就如同故事裡的叔叔最後的感想一樣，「二十塊錢喝瓶涼水」到底划不划得來，可能見仁見智；唯一可以肯定的是，絕對沒有人會對花二十塊錢買罐飲料這件事有「賺死了！」的感覺。

所以，你千萬不要認為網路會有暴利可圖！

Posted by 康学士 @ 18:31